来源： 作者： 发布时间：2020-06-04

 电子产业服务平台「云汉芯城」近期完成新一轮数千万元人民币融资，投资方为上市公司火炬电子（603678.SH），本轮融资将主要用于平台运营和大数据建设。火炬电子作为电容器生产商，与「云汉芯城」的电子产业平台存在协同效应，接下来，云汉也将持续推动与元器件等制造原厂的合作。

　　「云汉芯城」2002年已经成立，2011年开始电子元器件的电商交易。公司逐渐形成了连接电子产业链中的芯片原厂、代理商以及下游电子产品制造商的产业互联网平台，通过平台集采、以及精准营销等大数据服务盈利。

　　目前平台累计有30万注册企业用户，行业渗透率约15%，其中有6万多客户已在平台下单采购。平台去年交易额已达10多亿元。

　　搭建电子行业一站式集采平台，降低客户的采购成本，缩短发货时间

　　电子产业从上游的电子元器件、PCB、PCBA到最终的电子产品，涉及产品种类多，生产环节复杂，有较明确的互联网、平台化改造需求。36氪曾报道过的立创商城、华秋电子以及捷配科技均在搭建电子产业的互联网平台。除了第三方平台服务商，全球最大的电子元器件德州仪器也成立了交易平台TI Store。「云汉芯城」的CEO刘云锋表示，与其他侧重于电商交易或者产能整合的平台不同，云汉想打造服务于整个电子产业链的平台，并把平台的价值点落在产业链数据挖掘上；而对于元器件原厂自建的平台，云汉希望与其合作，整合资源为客户输出打包式解决方案。

　　云汉想打通电子产业的全链条服务

　　需要明确的是，包括云汉在内的电子产业服务平台目前都主要服务于中小订单，尤其是下游的中小电子产品制造商，行业内的大订单或者大厂多有稳定的渠道和市场。而按照国内电子行业3万亿的市场规模来算，中小订单的占比约为45%。

　　平台搭建上，云汉首先打通工厂和客户端，通过一站式集采来促成交易。

　　电子元器件大小、体积不同就意味着不同的SPU，电子元器件的总SPU多达数千万。云汉芯城目前的SPU数据库规模达到2000万个。中小客户除了可一站式购齐所需元器件，还能基于平台进行BOM选型、PCB制版、PCBA贴片等业务，也就是说，客户在云汉平台上可直接实现B2B（BOM to Board）。云汉专门对接了中小PCB、PCBA工厂，帮助这类工厂进行数字化、智能化生产流程改造，提高其产能效率之后再服务于平台客户。

　　对于下游客户来说，云汉的平台集采价值主要体现在成本、时间上。成本上，平台集采对于供应商有更强的议价权；时间上，云汉与国内外厂商有固定的对接流程，客户通过云汉平台下单能节约50%的发货时间。刘云锋还介绍，很多中小客户之前需要十几个人的采购团队，使用云汉的集采服务之后人员能精简到2-3个。

　　通过数据挖掘，为产业链各环节创造价值

　　除了促进交易，CEO刘云锋认为，平台的各个环节都可以数据化。比如，基于客户的购买行为得出精准画像；通过供应商处的商品技术信息，可以预测从元器件到PCBA的生产制程、参数及设备的编程算法等；（工厂的智能化改造的数据来源是云汉的电子制造业基础数据库）

　　数据的具体应用场景上，1）对于客户画像的掌握可以为上游厂商提供营销服务。在目前中美 贸易战背景下，云汉还专门为客户推送国产替代产品的信息；2）平台可基于2000万种电子元器件大数据、智能搜索引擎和参数选型算法为电子工程师提供一键式BOM选型智能工具；3）在SMT贴片的工程服务环节，平台可针对性提取电子元器件的产品属性数据，用于生产制造可行性分析、生产线离线编程和特殊工艺自动规划等场景；4）云汉还可利用平台数据库所开发的智能分拣、自动分类等数字化工具，帮客户提供智能仓储及进口报关服务。

　　公司的盈利来源依然是平台交易，即平台以采购商身份赚取差价，未来也会根据数据服务能力延伸新的盈利方式。

　　现阶段，云汉的供应商端以海外元器件厂商为主，下游客户主要是非消费类电子企业，包括物联网、汽车电子等。获客途径上，刘云锋表示下游中小电子产品制造商格局分散，目前还未开展大规模市场活动，获客以行业口碑、行业展会为主。云汉也专门针对工程师群体开设了知识分享社区“芯吧客”，主要板块包括问答、科普文章、服务试用等。“芯吧客”目前客户量达到19万，并对研发阶段的采购订单导流明显。

　　云汉CEO刘云锋认为，电子产业市场规模巨大，产业链环节多，下游客户需求多样，存在数个平台共存的机会。不同于其他平台深耕细分环节的策略，云汉芯城想通过连接产业链各环节来提高效率，同时将业务重点落在行业数据价值挖掘上。