来源： 作者： 发布时间：2020-03-07

 

 在一手创办FLOW福禄电子烟受挫之后，前锤子科技1号员工朱萧木并没有因传言停下脚步，而是将目光望向了与疫情防控息息相关的额温枪。

朱萧木寻找额温枪机会

根据蓝洞新消费的报道，朱萧木于2月18日在朋友圈寻求红外传感器供应资源，而后羽制牌额温枪的曝光图在近日出现。拥有羽制品牌的深圳羽制科技，由前锤子科技设计总监范剑铭创立并担任董事长，为FLOW电子烟自有工厂的实体。

羽制科技的企业经营范围在2月24日发生了变更，在原有的电子烟（电子雾化器）之上，新增第二、三类医疗器械生产和销售，以及日用品、化妆品、消毒用品等品类的销售业务，经营电子商务以及货物及技术进出口业务。

与额温枪产品生产资质有关的第二类医疗器经营械备案，也从2月26日开始生效。可以看到，从生产销售资质到产品设计以及物料供应环节，羽制科技都做好了推出额温枪产品的准备。

这一系列动作，基本可以视作这家公司将进入近期呈现出大量需求的额温枪市场，试图抓住新冠肺炎疫情防控中的机会。接下来朱萧木和羽制将要做的，可能便是正式发布并大批量出货。

国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局，在2019年11月1日对外发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》中，明确要求电子烟企业关闭电商平台销售并撤回通过互联网发布的广告。

此举对电子烟行业造成巨大冲击，FLOW也不能例外。在市场环境大规模改变的背景下，更换赛道推出合规且存在市场前景的产品，无疑是值得电子烟厂商尝试的选择。制造门槛相对较低，且存在与电子烟共通点的额温枪，带来了新的机会。

在2月2日举办的工信部新闻发布会上，工信部原材料工业司司长王伟表示预计全国手持式测温仪（即额温枪等产品）需求达到55万台，相较平时大幅提升。额温枪市价更是反映了需求的增长：电商平台上原本50元不到就可购入的产品，如今已涨价至数百元。

除了市场需求，朱萧木团队对产品工业设计的信心可能是进入这一市场的重要原因。拥有生产资质的企业目前为357家，其中有83家在疫情发生后注册资质，除了物料供应和生产，如何让产品卖出去也是要面对的问题。

FLOW的多名核心成员均来自锤子科技，同时也继承了后者产品工业设计突出的特征，在羽制额温枪产品图中亦有体现。当前市场上的额温枪大都采用传统医疗器械设计风格，并没有上升到“精致生活用品”的高度，为目前倍增的市场制造了新空间。

范剑铭与产品手稿

2019年电子烟市场快速扩张的热潮中，FLOW也聚集了一批成员来自华为、蒙牛等公司的销售团队，并建立出规模不小的线下渠道关系。一支成熟的销售团队，很可能对会将销售大头放置于药房等线下场景中的额温枪有很大帮助。

手握市场需求、产品设计、销售与渠道三大优势之后，朱萧木与团队即将进入额温枪市场。按照工信部此前发布的数字推算，额温枪市场规模将达到2亿元人民币以上，而这之外还有更大的市场在等待着新入场的玩家们。

额温枪的机会与风险

额温枪是红外体温计的一种，通过接受人体体表发射的红外线来读出体温。如名字所言额温枪的造型大都为枪式，使用时手持额温枪对准被测者额头进行检测，通过屏幕显示或语音得出体温数值。

相比电子体温计和耳温枪，额温枪的检测精度实在谈不上高，受制于环境温度和人体差异，测温结果仅能代表人体体表温度。但额温枪胜在使用方便，能够被没有接受专业医疗训练的普通用户使用，因此被用作人流密集场景中的快速初步筛选。

根据国家食品药品监督管理总局颁布的《医疗器械分类目录》，额温枪属于第二类医疗器械，生产准入门槛相对较低。企业在变更经营范围，并持有《医疗器械注册证》、《医疗器械生产许可证》、《医疗器械经营备案凭证》以及能证明产品符合国家标准的检测报告后，便可投入生产。

再加上政府对原有大型额温枪企业生产进行调配后出现的市场供应紧缺，额温枪在一次性口罩、酒精、消毒液、防护服产品后，成为了多家企业投入疫情防控相关物资生产的新热点。不过，额温枪仍有物料价格偏高且供应不足，市场前景有待观察等情况需要明确。

根据东兴证券研报的调查，额温枪所需要的大部分零部件已实现国内自主供应，但红外传感器主要依赖从海外厂商进口。当前需求暴增且产能有限，致使红外传感器涨价幅度最高达100倍，此外MCU芯片也出现了一定程度的紧缺，国产厂商出货排期到今年年中。

朱萧木发朋友圈求助的动作，或许就是在通过人脉寻找价格和供应都合适的供应商。从产业相关人士分析得知，在疫情发生前大批量生产的额温枪，可将单个产品的物料成本控制在十余元甚至更低的水平上。出于风险防范，企业不应在短期内大批量购置高价物料。

现阶段中国国内的额温枪市场需求主要来自于全国陆续恢复生产后，地方对出入人流的体温监控，比如小区出入口、大型商超、写字楼以及家庭个人自查。这些场景都需要在不干扰人流通过的前提下，对出入者的体温进行探查，排除潜在的疫情传播风险。

疫情结束后，额温枪的市场空间将随着现有需求被满足以及监控点撤销而缩减，钟南山院士曾表示有信心在4月底基本控制疫情。而在2019年及之前，额温枪市场规模在每年20万~30万之间，即使疫情后公众加强预防意识，留给涌入的额温枪企业的机会也不会太多。

海外或许是留给试图进入额温枪市场企业的真正机会。当前新冠肺炎开始在全球各地蔓延的情况，在中国国内彻底控制疫情需求下降之后，欧洲、北美、东亚等海外市场依然存在不小的空间。这可能便是羽制科技新增货物及技术进出口业务经营范围的理由之一。

疫情后的硬件产品还有哪些机会？

因疫情而促生的硬件产品机会，也不仅仅限于额温枪。从我们的观察来看，医疗器械、健康用品以及家庭相关的智能硬件产品，都会出现一定幅度的销量增长。

新冠肺炎极强的传染能力，让医院不再出现人头攒动的情形，但人们依然需要进行检查以及相应的治疗。除了必须前往医院进行的项目，人们更愿意在家完成检测和操作，这给市面上销售的医疗器械提供了巨大机会，额温枪的疯涨就是典型案例。

血压计、清洗器、雾化器、呼吸机以及各类试剂和设备都是值得关注的产品，存在着明确的市场需求且与医疗话题存在强关联。产品需求增加也使得相关企业的备受关注，九安医疗、鱼跃医疗等医疗器械企业就在疫情期间迎来了股价飙升。

健康也会是市场中新的关注点，保持良好的身体状态预防疾病发生，是不少普通人从这场疫情中得到的信息。自动洗手机，带有心率检测、运动数据记录的可穿戴设备，家用运动器械如跑步机、椭圆机等等硬件产品，都有着不小的机会。

因在家隔离而促生的家庭健身需求，也在疫情中展现了力量：从原价不到600元一度疯涨至2000元，健身环给整个行业指出了健身产品可以有极强吸引力。当然，家用健身器械增长背后，少不了健身场所和相关培训从业者的落寞。

与家庭相关的智能硬件也在疫情中有了意外收获。一方面是大量年轻人在家中以及与父母相处的时间大幅增加，选购智能硬件产品改善生活质量，或是向父母传递智能生活体验成了不少人的新选择，让这类产品逆市增长。

另一方面是疫情让更多人注意到监控家中环境，能及时联系到家人的重要性。因此为家中添置摄像头、温度计、传感器等设备加强监控，同时又能获得手机之外的联络家人的方式。

结语

瞄准因环境变化而出现的市场机会，是每一个商业公司应当做的事。但也应该注意同时出现的风险，经济已经遭受疫情带来的巨大打击，短时间内难以恢复至疫情发生前的水平，能为企业输血的机会也不再有那么多。

截至发稿，朱萧木和范剑铭都还未公开为额温枪产品进行宣传，在经历锤子手机、FLOW电子烟的起起伏伏后，能否抓住通向“商业成功”的车票对于他们来说还是未知数。